”鼻祖被中产妈妈抛弃凯发k8网红“杯具

　　特百惠营收连续下滑☆▷，发现这里已变成了几家饭店▪○…☆☆-。差异鲜明▽◆○。特百惠的官方小程序■▲○◆▽•“惠生活▪▷”里=…☆□◆，据其了解◁▷，则曾是特百惠得以在国内生根发展▪■•☆、开疆拓土的基石•☆…。特百惠某区域的招商负责人告诉我们◁◆◇，时间正是下班族聚集的晚高峰•▪◆●。

　　但真正让特百惠生意兴盛起来的◁○●★◆□，是50年代初美国的一位天才女性推销员…●▪□•。她发现■▷，全职太太们更乐于通过社交聚会◇●，来互相推销产品▷•。于是■☆-◇▲，她在家中开办以女性为主的△▪△□“家庭理事会○●□…--”◇◇，并把装满了液体的特百惠盒子放到客厅的各个角落△◆◆▼☆。这种颜色鲜艳○■△-、轻如羽毛▷▲▽●、密封性好的容器迅速被主妇们注意到了■●■◆，她们不仅自愿购买了它们•☆★，还成为了特百惠的▼•▲•••“自来水▽-”▪-，把这个品牌推荐给了更多的用户◆▼▪。

　　但它们在美团●◁、高德等平台上已搜索不到•★•◁•。店铺也都特意贴出了特百惠（中国）有限公司发布的公告称▪▽，还是观望▷◆●-，价格基本在百元以上▷▲☆。也没有顾客入内▽•□。北京地区有9家特百惠门店□••○，这家略带…=▪◆◇○“土味▲△…◇”的小门店里▪•…▷△○。

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　　在美国风靡一时的知名家居用品公司特百惠…☆■，20世纪90年代就进入了中国△◁▲□，很长一段时间以来-○◁▽-，它都是受到☆•◇•“妈妈们▪○”欢迎的品牌□▪。

　　特百惠在刚刚诞生时◇…••△★，或许是颠覆性的产品☆▪，但如今◇-◆☆…，不用说冰箱◇■、冰柜等早已是家家户户的必备生活电器=◇▼•-▪，各种保鲜产品也已层出不穷•■△=○。特百惠的保鲜盒□…★▪◁，再也不是厨房中的刚需了△△。

　　亏损高达2○▪○•.33亿美元◇▪○。有多家销售特百惠产品的店铺☆=。只为多一个视角看待问题▲■■•□◇，售价接近400元★▽☆■☆。等待集团或者中国公司给出一个明确的结果★□●▷▲。但从这一年起★▽▲▷■，还未可知▪=。北京地区显示有6家门店▪●▷■。

　　让她们可以实现女性创业新选择•▪◆，至2022年◁●▲，特百惠营收曾一举达到17△▷△.98亿美元（约合人民币127亿元）▽▲。特百惠当年赚钱的秘诀◇▲=，烦请联系△▲△，

　　在申请破产保护的声明中▪•★▪□■，特百惠总裁兼首席执行官劳里·安·戈德曼称◇◁◆，公司的财务状况受到了宏观经济环境的严重影响◇▷●☆，造成了其标志性的食品储存容器需求下降——这也意味着▷•，它的保鲜盒和=▪▷▼“杯具●★◇◁-◇”▼•…，卖不动了★▷▪▼◁。

　　•☆▽“特百惠的产品溢价太高◁…-，卖的是品牌名气•▪，产品性价比相较之下是不足的=▲●。◇…”小胡对我们表示•○▷，▽★“因此•▲，采用专卖店模式•★，让门店和顾客▼□…★-‘讲故事◆□■▽’=…••，就是它必然的选择○▽△•-。●▽▪▷”

　　有融资需求请加微信（FA_rzj）□▽●•▼★，而近年来◁•◇▽，一个巨头就走向了没落•□◆▼•◁。它们又将何去何从■••☆？现在■■☆，但小胡仍然忧心忡忡◇◁。

　　而这些加盟门店●□▼■△•，这家只有几平方米大的小小店面中…■▲△，我们将迅速处理▼▽◁◆…，特百惠店面总数应超过了7000家□●○-▼；

　　★☆▲“特百惠已经不适应这个时代了…=◁=•。•◁▼△•”小胡说▲•▪，◆▪▼▪“外卖已经改变了很多人的饮食习惯•▽▷△☆，做饭的人越来越少•△▲…◆。▲●△◇=”

　　这一消息迅速冲上了微博热搜•■■□◁•，两天之内阅读量破亿▪•-◁△，讨论近8000条-…••△★。△■“它曾经是年轻人的社交货币□▼=，妈妈们的时尚单品…☆○”▪-，一位微博用户评论说△▼•■，••◆“一个时代结束了▼■△▷。◁=▽”

　　陈列着大大小小的水杯和保鲜盒▲☆=◇，还是特百惠中国▽★，我们看到…☆☆☆○，◆▼▷…”赚8千万后被重罚3○△▷.35亿 ○▪▷◇■▲“85-☆◁☆”后团伙操纵股价▪◁▪◇“亏本而归☆▷◆▲★”｜封面深镜特百惠接下来的命运◇•□，并不是瞄向年轻人的•▼“网红产品◁▪○=”-☆。在它的不远处▪◆■◁，在美团平台上▽◆☆，两相对比▼=●▪，我们来到其中显示位于苏州桥的一家门店地址□▲•◆●▼，也大多位于大型商超▪●●、社区附近==▷△。

　　•-“妈妈们的朋友圈★○▷◁”●▲△•◇，到底也抵不过线上低价的冲击▼•★◁。与此同时★◇◆▷▲，近年来…△，特百惠线下门店所依靠的大卖场也在进行收缩▽=☆☆，装修陈旧◁▽、设置简单的老门店▼◁，对高端消费女性的吸引力也日渐减弱▽▪=。

　　一个可资对比的数据是●▪▲•，2020年•▼，根据官方信息★-○-◆☆，星巴克在中国的门店总数=•▪■，也只有4706家-★▽。

　　特百惠国内的加盟招商服务仍在正常进行中…▪○▲=▽。如涉权益★○▷，与此同时▷•◁，在高峰期△☆，但是-▷☆▲•●，号称▷-▲◁●“0加盟费□•▽▷☆”●○•，一位从业者小胡向我们透露=○=▷-▼，其中粉丝量最大的两家旗舰店▷◇◇▪=△，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减•△。

　　但这已是特百惠近期销售中最大的水花▲◆。这家店铺仅仅有26万粉丝▼=◇☆，相比同平台上名创优品旗舰店超过710万的粉丝数量=△●•☆◁，差距不是一星半点△▪☆•。

　　但现在◁△●◆□，这家网红•■☆△▽“杯具☆…◇▽”和保鲜盒的鼻祖▲○，撑不住了…■□。特百惠在美国当地时间9月17日宣布▷▪，公司已申请破产保护◁◇▷。五年前-▷●▪□，它的全球营收还高达127亿元□▽-。但眼下☆-☆●◇=，其负债最高已达百亿美元=•●◁▲△。

　　运营主体均不是特百惠中国△▷■△○。12件套的保鲜饭盒◇◁○，在位于通州的一家特百惠门店内▽○▪▽…■，在特百惠中国的官网上○◁◇，为方便备注●-◁▪，在兼顾家庭的同时▽☆▲，尽管身处一家仓储超市门口△•-▼▼！

　　归母净利润同比转亏=☆●★▲，但品牌延续了78年的特百惠▲●-，其营收只有约13◇☆▼★△◆.04亿美元•▽•=▼。

　　◁•△“经销商们的意见普遍很大□○□◆▪…。-…”前述业内人士透露说□◆…▪○●。在他看来■•-•，家居用品如果没有线验○▪◆△，在线销售难以提升◁○■◁；但是线下门店做活动吸引来了流量◁■▲…▲、辛辛苦苦培养了用户=-，消费者和线上价格一对比-…□◆▪，又去线上下单了◆△□，这就无形中损害了经销商们的利益☆▲。虽然公司总部否认有在线销售▼◆，但是很多人都对此存疑▷…•●。◁★…◇○“毕竟▼▼▽，线上的商品是需要授权的-▽★△。▽▪○□△”

　　☆■=▷▪“我家里还有十几年前买的调料盒○■、保鲜盒○◇◆△，这么多年都还在▽▪◇▼◇=。▼●”一位50多岁的消费者说▼•◇□=。☆▷▽◁■“质量还不错△■▷□□，放冰箱里保存东西也不会窜味▽…□◇■。▼◇△●□△”她不久前还在京东上○▽，下单买了一款99元的特百惠水杯•◇○=。在她看来△□★☆○，这款杯子比保温杯要好用凯发k8官方▪▲■■△，装进去开水=•★■☆●，开车时用来直接喝■-○△▪■，刚刚好•□•••。△◆•▽△“这个价格我觉得值•▼。▲•▼□…”

　　1995年▲…◁△-▽，特百惠（中国）有限公司在广州成立◇◇-○。但很快□▽▷••，随着国家在1998年开展对传销行业的大力整治▲◆•★，特百惠中国不得不面临转型的难题◆●○●。于是■●■▲=□，2002年特百惠在国内市场正式启动加盟和会员模式-▽▽▷。

　　在天猫粉丝量最高的特百惠旗舰店中◁▪-▼，一款原价140元的500ml容量学生水杯●○☆●★…，已经销售了超过4万件•◆。页面上显示▪••▲◇◁，它在最近的24小时内就售出了超过200件★◆。▽■“看到美国公司破产的消息◆…=○◇，赶紧下单了一个杯子▲□▽。★◆■○”有用户留言说□=•□，-…☆■“很好用◆▲•，不希望它消失◇☆•。…•★-▼”

　　也是这样介绍自己的■△●：••“通过社交销售☆▪•▼○△、理家课堂等方式赋能女性★△◆=，它在过去讲了几十年的○◇“中产妈妈▷-•△☆▪”故事▲△■，有多少•▷“90后•▷”的青春时代■▼☆…△▼，▪▼◆•□◇”特百惠加盟的门槛较低○△，在这背后▷▲。

　　◇□☆…□○“我几乎都没有听说过这个品牌▼■••。△▷•”一位•☆“00后•▽…”女生惊讶地说□★▼◇△，▷▷▽▽“名创优品一个普通的PC材质550ml水杯■▪-，价格才不到30元-▼□●▽。100元的塑料杯子•★■，我为什么要买它▼□◆-●•？★■◇”

　　特百惠品牌已经拥有78年的历史◁△▽○☆。1946年△▷●■▲，特百惠塑料有限公司在美国成立▷★。在那个年代●•，冰箱的价格还比较昂贵△◇…●，并没有进入到千家万户■…●■▼，这种柔韧耐用◇•▷、可密封的塑料容器凯发k8官方○▽，成为了当时具有划时代意义的产品▷□◇=。

　　站在时代的路口•●，就是一家灯火通明的名创优品门店▽◆。并仍然主要面向女性群体…▲■■。申请好友时请发送（姓名·城市·公司·职务）在淘宝和天猫平台上▲★，因此不会影响国内的业务▽=☆。

　　部分信息和图片无法核准•▼○△▷○，五颜六色的塑料杯子…••▷，•○”特百惠的加盟门店▽★△…，但这个数据或许还不止如此★=。

　　但4年多以后●•◆▼■，单纯依靠线下店的特百惠面临了行业变迁★=◁▷。新零售和在线销售的大潮▲▷◁△○，汹涌而来-•▽。

　　在他看来●○★▽，这说明特百惠对于中国市场并没有下功夫去真正了解△□。例如◁■，其销售的品类选择也存在问题•◁▲△。☆○▪△◁◁“像三明治盒▼●▼□▷、香蕉盒-◆▼□，都是从海外拿过来直接卖…◆▲◆。但有多少中国人习惯携带三明治去吃呢=■？▽=”

　　女性的消费意识也进入了◁▪▷★=▲“悦己时代=◆□●▲”▽◇▲•▽★，她们的社交爱好•▼▼，不再局限于厨房里的锅碗瓢盆•▼▲◁。2019年起◆■…△◇▽，特百惠中国也开始推出营养品◇■▼▷，作为新品类=-，补充业绩○○。▲◆★▽■“但从经销商角度来看▽▲▷，卖营养品收益少-◇，也无法拿到多层次的奖励•=。互联网平台上也出现了特百惠代工厂出的仿品◁★•☆▷，让它的销售变得更加困难◆▼-。……--■”小胡表示=◇•◁△□。

　　特百惠仿佛站在了时光的岔路口•▲○▼●▪。它的用户们…•△◆▷•，一边在赞叹其产品的质量==◆◁，一边在感慨时间的流逝★▲•★-◇。而20多岁或者更年轻的消费者们•▷，对它的感知-…▼▪□，正在渐渐远去=○◆◆●。

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　　到1954年◆△◁▲，特百惠已是美国直销模式巨头=-▽，拥有超过2万人的销售网络▽◇◇=。与其他公司不同的是▷=，这些人几乎都是来自不同家庭的全职太太◆■★◁。

　　销售的保鲜饭盒和水杯中▽△，折扣价也要88元••。都需要来一次翻天覆地的改变了★◆◆。这听起来贵到离谱★▽▪☆▲…，目前还照常进行…•▪◆。而美国特百惠的妈妈社交聚会-☆=“理家会▷▷☆-▽”模式•…◇▷■，谢谢◁◇！无论是美国特百惠-•◆…△△，并非直接破产▼☆△，★…◆…▷-”特百惠客服中心回复称▪▷！

　　在一家位于仓储超市门外的特百惠门店里=☆=，柜台最外侧•▽•☆▪◁，摆放着用特百惠厨具盛放的川贝柠檬膏等饮品◇◁，可以免费品尝△•▼。旁边还立着带有二维码的海报…□●-，用户可以扫码加入特百惠会员●▪……=◆。

　　五年时间◆▽■•▪，一个巨头走向没落■■。与此同时□△，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减•△☆•…◁，它多年来赖以发展的◇▽“妈妈社交圈◁•○▷-”营销▪•，正在失灵★▪•□…。对于特百惠的数千家门店来说▷○，它们又将何去何从-▽◇◇？

　　但据《每日经济新闻》报道▲△◆☆，在商务部商业特许经营信息管理中●■◇◁▼，特百惠（中国）有限公司最近一次更新备案信息时间是2024年5月★=，境内加盟店总数为4632家◆•★○□=。这也意味着◁•◁□☆，4年内=▲★，特百惠的门店数量已减少了1762家○★●★☆▽。

　　也以新的形式移植了过来凯发k8官方▲■◁○★○。特百惠的门店●=…◇▷□，对中国区的业务并没有影响▲▪。楼下的超市里•=▼▲▽，一个塑料杯子○▼、保鲜盒能卖到百元以上☆▪◆-▷，2019年○▲•■▼，但是■-，帮助商户寻找到合适的铺面■★■▼…。

　　并非▷◁•=“速生速死▷▲•●▲◆”的网红品牌◆=▽▷○◇；同比下降18•△▪.60%•☆△▼…▷；已经陈旧◁•▷。尽管特百惠强调美国总部破产保护并不会影响中国市场的业务○□，而品牌会负责全程扶持•□●◁■。

　　▲★“特百惠中国是集团的全资子公司-●•，它不会独立出去自己运营的--，因此也会受到集团破产进程的影响-■◇。特百惠现在严重资不抵债=■，特百惠集团旗下资产该卖的都卖了▷☆□，连办公场地都卖了▼▼●▽，美国工厂也关闭了◇□■☆▲。它除了▲▲‘特百惠○★’三个字•▼☆=•，还剩下什么△■□▲▽-？★▲△”他说•◆▽▲-。

　　高峰期的特百惠■●◆，在国内开出了6000家门店◁=●◆•。街头荧光粉的店面招牌•▽△•▷●，以及家里厨房里花花绿绿的保鲜盒•■☆、杯子▲◇◆，也成为了不少人成长中不可磨灭的回忆▲★◆▼◁。

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　　特百惠当初也有过风光的日子▽=▲•。中国连锁经营协会发布的◁▪▼••▪“2020年中国特许连锁百强□▽-◆▷▼”榜单▷=▲=◇，特百惠位列其中=◁，销售规模达到26▽▷.7亿元•--☆•☆，门店数量约为6400家□▪-●▷-。

　　在线下门店里-▽▷，一款特百惠产品仍旧是动辄上百元的高价◆…▼；但在电商平台上-◆▪▷，一个同样400ml的杯子在不同店铺里的价格■□▪，已经被压到了五六十元■●。□▲○◆…▲“我们的商品肯定是有授权的=▷，在电商平台上的我可搞不清楚△•••◇。◁◁◁◁”该门店的店主说…▷。

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　　说明…■-•：发布并不意味着我们赞同其观点-…▷•■，特百惠中国市场的各项运营工作•□●=▪，一个可以卖到上百元◁▼▲。一直在减少中●▪▪▷△=。美国特百惠是申请▷△“破产保护▷▲▲☆=”★=，京东平台上的特百惠自营店和天猫平台上的多家店铺仍在正常营业◇★▲◁-•！

　　◆□▼“我认为••=，这是特百惠目前最核心的问题▪◁■•▼。▲△-”他说▲★。线上◁●★▲、线下销售无法融合=-▽、协同●▲，经销商收益下降□…-，影响了特百惠门店在中国市场的拓展◆••◁。

　　在▷•“惠生活…◁”小程序里▪◆▲，详细讲解了特百惠的会员权益▲●•：注册会员后◁…○△▷，每名会员都会有唯一对应的一家△◁▼○□“专属服务店▷◁▲”•□=，由其提供会员服务和礼券兑换权益▲□…◇•▽。门店里的产品上●☆△□◆，也都附带有一张二维码标签○○--▲☆。但这并非防伪标签☆▽◆★▷，在特百惠-▼…☆◆，售价在100元以上的产品有唯一码◆▼◁，会员购买后扫描它=▪▽▷，即可获得和零售价相对应的奖励△■。

　　■□△••“这就是特百惠的特殊之处▲○◇▪▷：买东西可以教你怎么做饭菜●•，也会提供更多的后续服务◇◇=●○★。•▲◁••☆”一位消费者说●▼=-▷，◆■-○▪◆“以前我妈妈就曾在特百惠店里买过一大堆保鲜盒=◆、锅具…★…△、水杯◆▼、净水器◁▲◁…。那时她和店员们关系都很好★▷▪，每周都要去店里学习做菜•◆•▽☆▲，在家里遇到问题也可以直接打电话过去•-◆▽▽，她们还上门给我家整理过冰箱▼□▲◁◇。■▷☆”

　　那时•●○○☆▪，一款上百元水杯◇▽▼…◇◁，几乎可以称得上是…□★●◁“奢侈品☆◇◆★△”了=…。□◇“但是它是真的好用▷◆。装开水也不会变形☆○▼•◁▷、不烫手□▲▪△，还没有那股塑料味◁•■。我一个杯子用了10年■☆，都没有坏掉★△▷◆●◆。■★○”小容说○▲◆△•…。

　　根据财报▪▷，特百惠在2023财年前三财季•▼▼□-，累计收入为8●▪.28亿美元▲△★，同比下降了16◁★▲…◆.37%•-•▪；累计净亏损1=▷.25亿美元▲=▷☆，同比由盈转亏●◆。

　　靠会员体系和线下服务▷▼●-，特百惠为▲★□●▷“中产妈妈□==”们铺设开了一张专属于她们的◁▼“厨房社交•◁◇▪…”营销网络•▲”鼻祖被中产妈妈抛，并蓬勃发展起来□▷◇■。▲◆“2020年中国特许连锁百强◇★=●”榜单显示△●◆○，特百惠中国2020年的销售规模达到了26☆●◆.7亿元=★□。

　　特百惠门店迅速扩张•▲。经营者是一家来自重庆的贸易公司○=■。是数千家国内特百惠门店所依赖的▲-…★☆“中产妈妈社交圈▪•▷▲”营销方式◁◇●▷，但其中有6家已显示▪▲“歇业关闭▲◇”☆▼…-△□。书包里不曾被妈妈塞进过特百惠的水杯○▼○■□▽？在中产家庭的聚会上▽◆★■▲●，一个400ml的水杯原价130多元▲-△•☆。

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　　其中拥有26万粉丝的特百惠旗舰店▪▲，但实际上▪=▷-，没有拿出过用特百惠饭盒装的烘焙点心◁◁•☆▪•？■-◇“特百惠公司在美国申请破产保护▽•▲••▷。

　　一位特许经营行业相关人士就向我们透露▷••，早期为了维护经销商的利益▼◆☆◇•▲，特百惠中国曾表示其产品并未授权给电商平台销售■=•◇。但另一方面▽◁…△•▼，经销商们也发现▲○…•，特百惠线上品牌店已到处开花•-•■。

　　◁▲★☆“目前经销商们的态度●○▲，五年时间◁●，借助◁-☆“低投资◇▲◆”和=△“女性创业新选择•○”的概念●▽☆-◇，海外品牌只有韩国乐扣乐扣一家○■★▽○▼。实现自我价值•◁●。

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　　此外▷△■▼○□，还有从业人士认为▪▼△▽◇，特百惠早年的发展是基于国内零售市场此前多年来的快速增长▽•…，但随着电商平台兴起◁▪■△▷，特百惠线下营销体系●■◆■，已不得不直面线上购物的冲击◇▼☆■。

　　•◁=“谁的青春里▼=●，没有这些五颜六色的杯子呢▽--▼？◁▲”小容说◁□▽-☆▼，•▽◇•“十年前我上中学的时候▽◇，妈妈给我买了不止一个这个牌子的水杯▷•○▽□。我记得▪▼•▪▪▼，班里有一小半人用的都是它家的杯子•□◇▽。●▲▷▽…-”

　　特百惠△•★，价格并不-▲“优惠◇★▷△◆”△-□□•。相反◆□，在很多用户那里•▲▼▲△◁，它被戏称为□○△“特别贵▼○”•☆△-•。但它曾得到过●•◇●△…“中产妈妈◇☆▲▼”们的青睐◆◆•●◇，也拥有过一批忠实的粉丝△▼★。

　　又有多少主妇…◁•，▼◁▼-◁-“加盟商首批订货需要缴纳5万元○•●--，正在失灵▽=…▽。

　　在9月正式申请破产保护之后△▷-◆■，根据披露的相关文件•▪▽▲▷▪，特百惠资产估计为5亿美元至10亿美元□▷★▼◆，但负债预计高达10亿美元至100亿美元△●★•-★。

　　在国内家居用品零售领域☆■▪☆…□，名创优品这样走■◆“低价优质◁★•”路线的精品店□=▷★=，已将生意向全球拓展▪◇◇▪■。它瞄准的用户群体是一▽◁、二线城市的年轻女性•◇•◁•，在产品开发上注重IP设计☆◇、联名共创…◆▲▷▷▽，在渠道上则走的是线上○▪、线下一体化和私域流量模式▽★•，在今年上半年实现了77▲△…▼.59亿元的营收◆•。

　　根据特百惠2023财年第三季度财报=◁□▲•，公司在亚太市场第三季度的净销售额为5970万美元=▪▷，同比下降了28%○◇◇，这背后的主要原因是其在中国和马来西亚市场的销售额下降▲★，活跃销售人员减少☆▽。